O marketing online oferece uma variedade de possibilidades para quem busca atrair clientes online! Você já sabe o quanto é importante investir nas redes sociais, mas você sabia que SEO pode ser mais barato e tão eficaz quanto as redes sociais em atrair clientes para a sua empresa? Neste artigo você vai conhecer o caso de sucesso da Maria e todos os detalhes da estratégia que atraiu clientes a custo baixíssimo. Além disso, entenda o que é SEO, por que o tráfego orgânico vale a pena e como funciona na prática o serviço de estratégia de blog feito pela nossa agência.
O que você vai encontrar neste artigo:
- Os Resultados deste Caso de Sucesso de Marketing Digital
- Pilares Essenciais: o que uma estratégia para atrair clientes online precisa considerar
- Os 6 passos do método que gerou resultados para a Maria
- Requisitos essenciais para o sucesso em atrair clientes online
- Os diferenciais do nosso método para atrair clientes online
- Bônus: os resultados que não medimos em números
- Vantagens: Coisas que você NÃO precisa saber fazer (pois nós fazemos por você!)
- É a sua vez: inicie sua Escalada Digital para atrair clientes online
Agora você vai conhecer o método exato que a Mentora de Marketing utilizou para que a Maria conseguisse alcançar um número excepcional de visualizações, visitantes, leads e clientes. Você vai conhecer os elementos-chave desta estratégia para atrair clientes online para poder aplicar no seu próprio negócio (ou contar conosco!). O método aplicado para a empresa da Maria pode ser usado por empresas de múltiplos segmentos.
Os Resultados deste Caso de Sucesso de Marketing Digital
Vamos começar pelo principal: você quer saber quais foram os resultados concretos antes de saber sobre o método. É justo, então, dizer que o método que você vai conhecer foi o que proporcionou:
- 25 páginas no top 10 do Google
- Reconhecimento dos seus pares, concorrentes e instituições do segmento
- + de 7 mil visualizações no Google por mês
- 15% de conversão orgânica
- As vendas dos últimos 3 meses pagaram o investimento realizado nos últimos 2 anos.
- + 100 horas fornecendo conteúdo e criando autoridade
- Autoridade no nicho de Orientação Profissional e de Carreira e em Mentoria de RH.
Criar uma estratégia de Marketing Digital que consiga atrair clientes usando o SEO começa muito antes da criação das páginas que serão otimizadas. Para a Maria Varnieri, a primeira etapa foi entender quem era a cliente e quais eram os seus objetivos quando nos procurou.
A Maria Varnieri é uma consultora de Carreira e Recursos Humanos que chegou até nós quando resolveu utilizar seus mais de 10 anos de experiência na área e múltiplas especializações para criar seu próprio negócio. Sua intenção inicial era criar a sua marca, um site e depois investir no LinkedIn – mas a nossa análise mostrou que seria mais eficaz investir no blog do que nas redes sociais.
Sabe por quê? Porque além de ser mais barato, criar conteúdo para o blog gera tráfego orgânico e atrai leads qualificados para o negócio. Por isso, o retorno sobre o investimento é mais garantido.
Pilares Essenciais: O que uma estratégia de blog deve incluir?
Para dar resultados, uma estratégia de blog tem 2 pilares essenciais.
1- Para atrair leads um site deve ter Conteúdos Originais
O SEO é apenas a embalagem. Mais importante que a embalagem é a qualidade do produto. Se o objetivo é ganhar clientes online, é fundamental a empresa publicar conteúdos originais. Os conteúdos devem dar resposta a um problema real dos consumidores. Por isso, a lista de artigos a serem escritos é feita a partir de um estudo que identifica quais são as principais pesquisas dos consumidores neste nicho de mercado. Esse é um dos pontos essenciais para atrair audiência para o blog.
2- Conhecimento profundo sobre o nicho
Outro componente essencial é a autoridade, que precisa ser comprovada através do conhecimento e da experiência da empresa – nesse caso, da Maria Varnieri. Mas o que é a autoridade? Ela se relaciona à confiança que os clientes depositam em uma empresa, e é construída de forma gradual. Quanto mais conteúdo original e de qualidade é publicado, maior a autoridade do autor daquele conteúdo.
Quando a autoridade está estabelecida, isso começa a gerar, no leitor, o interesse em adquirir produtos ou serviços dessa empresa. Além do site captar leads através do entrelace dos artigos com as páginas de serviços, também é possível oferecer um conteúdo mais profundo em troca das informações de contato.
É assim que o Marketing de Conteúdo gera vendas!
6 Passos para ganhar os primeiros clientes online usando SEO
Para que tudo isso funcione, é necessário colocar em prática um método de trabalho que consiste em seis passos. Confira o passo a passo que a agência Mentora de Marketing fez para gerar os resultados da Maria Varnieri.
1º Passo: Planejamento de Conteúdos Originais
O primeiro passo do método foi definir o objetivo da empreendedora. No caso da Maria, era “fazer seu negócio ser visto, mas não só, ser reconhecida como uma autoridade e consequentemente conquistar clientes. Tudo isso através do site.
Considerando este objetivo, partimos para a criação do plano de palavras-chave e conteúdos do blog Carreira e Desenvolvimento. Esta etapa é colaborativa, já que exige o conhecimento estratégico da agência de marketing e o conhecimento da cliente.
2º Passo: Escrita dos textos
Seguindo o planejamento e também observando as demandas de seus clientes, a Maria escreveu os textos que viriam a se tornar artigos de blog. O cronograma de entrega de artigos era semanal – um novo artigo por semana. Nesta etapa ela compartilhou conosco os textos, que refletem seu conhecimento e experiência de trabalho, mas não se deve a isso. Os textos foram enriquecidos com pesquisas e citações de experts no assunto, que validam e reforçam o posicionamento da autora.
3º Passo: Revisão, Melhoria e SEO
A cada artigo entregue, nossos especialistas faziam a revisão ortográfica e gramatical, com a adequação da linguagem do texto ao que foi considerado mais adequado pela estrategista. Além disso, trouxemos ao texto um olhar de marketing, para que ele tanto se adequasse à buyer persona quanto servisse ao propósito de encaminhá-la à página de serviço.
Em seguida, as estratégias de SEO entram em cena, com validação da palavra-chave principal, a escrita do título e meta descrição (a prévia de texto que aparece abaixo do título na pesquisa do Google) e outros detalhes, como subtítulos e descrições de imagens.
4º Passo: Publicação
Com o texto pronto, é hora de publicar! Então, publicamos o artigo no blog da Maria Varnieri e publicamos também na página da Maria Varnieri no LinkedIn. Além disso, nós aceleramos o processo do Google rastrear e começar a ranquear a nova página, utilizando a ferramenta do Google Search Console.
O Google Search Console é a plataforma gratuita do Google que serve especificamente para a indexação, identificação de erros e monitoramento das páginas que aparecem na pesquisa do site.
5º Passo: Análise de Desempenho
A próxima etapa era interna. Nós acompanhamos o número de vezes que a página aparece nos resultados de pesquisa Google, o número de vezes que as pessoas clicam nela e até a posição em que ela se encontra nas respostas. Monitoramos e analisamos a performance de todas as páginas do site, observando o progresso do nosso trabalho.
Além disso, monitoramos o indicador mais importante deste projeto: o número de leads gerados pelo site e vendas realizadas para estes leads. A empreendedora tem um papel importantíssimo em compartilhar as informações de vendas conosco. Assim conseguimos medir o verdadeiro sucesso da estratégia: a receita e o retorno sobre o investimento.
6º Passo: Melhoria do artigo
Por aqui, o trabalho nunca termina! É por isso que, mesmo depois que o artigo já foi otimizado com o SEO e está ocupando uma boa posição na pesquisa Google, continuamos monitorando seu desempenho e propondo melhorias. Estas incluem a inserção de links para as novas páginas, atualização do conteúdo, melhoria das imagens ou da estratégia de conversão do texto.
É assim que encerramos o ciclo de 6 passos do método de geração de leads e vendas combinando marketing de conteúdo e SEO para a Maria Varnieri.
Requisitos essenciais para o sucesso
Agência com Pensamento Estratégico
Criar uma boa estratégia – e garantir uma execução de excelente qualidade – é importante. Mas outras características também pesaram para garantir esses resultados. Por aqui, a implementação do SEO parte de uma visão sistêmica e aprofundada do negócio do cliente e de um pensamento estratégico. Assim, garantimos que cada texto sirva tanto aos interesses do consumidor quanto à empresa que o publica.
Empreendedora Especialista e com Serviços Claros
E a Maria Varnieri também tinha alguns diferenciais: além de ser muito especializada na sua área, com várias formações em orientação profissional e de carreira, ela ainda tem serviços claros e específicos. Isso foi essencial na hora de produzir o site. Maria também gosta muito de escrever, e escreve com facilidade.
Organização e Método
A “cereja do bolo” é a organização, tanto da cliente quanto da agência. A agência aporta o método e organiza o cronograma, mas cabe à Maria aderir ao processo, respeitar os prazos, seguir as orientações, colocar a sua criatividade de forma colaborativa. Nesse sentido, a Maria sempre foi excelente! Com uma boa parceria, é possível garantir os resultados – e isso reflete no índice de conversão em vendas.
Os diferenciais do nosso método para atrair clientes online
SEO não é a única sigla que adotamos por aqui: nosso trabalho de otimização se alia ao método PAMA, que consiste em planejar, agir, medir e aprender, repetindo esse processo, de forma cíclica. Esse método nos permite descobrir e atuar sobre os pontos de melhoria, otimizando novamente artigos identificados no relatório com pior desempenho, por exemplo. Ou seja: sempre que uma página falha em capturar a atenção do leitor, nós trabalhamos novamente sobre ela para mudar esse resultado.
Essa fase de acompanhamento dos resultados, aliás, é uma das mais importantes para que uma estratégia de blog dê certo. Diferente de muitas agências que fazem uma vez só o SEO da página, nós assumimos a responsabilidade de gerir os resultados de cada página e melhorá-los ao longo do tempo que o cliente está conosco. Foi desta forma nestes dois anos que estamos com a Maria Varnieri.
Para gerir e ter uma visão geral de todas as páginas, criamos uma planilha com as informações mais importantes de cada página / artigo. Assim temos controle sobre cada conteúdo produzido e conseguimos entrelaçar novos textos com os já publicados, fazendo uma gestão eficaz do uso de palavras-chave mesmo em sites robustos, com mais de 50 páginas.
Bônus: os resultados que não medimos em números
A magnitude de todo o resultado de um trabalho estratégico de blog não se deve medir apenas pelo retorno em dinheiro. Por isso, sempre que se coloca em prática um trabalho de marketing, é interessante estar atento também a outros tipos de resultados não mensuráveis. Eis alguns exemplos de resultados tão importantes quanto as vendas, mas que não traduzimos em números.
Feedbacks e comentários de profissionais da sua área
Aqui se encaixam reforços de autoridade entre pessoas que já conheciam a sua empresa. Preste atenção se, depois de algum tempo, alguém comentar com você que viu algum de seus conteúdos ou elogiá-lo, dizendo que aprendeu algo por ali. Às vezes, você acaba despertando a admiração até dos concorrentes ou colegas de profissão (acredite, aconteceu com a Maria!), que podem entrar na sua lista de e-mails só para te monitorar.
Feedbacks e comentários de consumidores
Você também pode receber feedback espontâneo dos seus leads e clientes. Além disso, alguém pode não ter chegado até você através do seu site ou das suas redes sociais – mas passou por lá para checar se o seu posicionamento e os seus valores estão alinhados ao dela, antes de te contratar.
Vantagens de contratar uma Agência para Gerenciar o seu Blog
Essas são algumas coisas que você NÃO precisa saber fazer, pois nós fazemos por você!
Seleção de palavras-chave: Este estudo está incluído na fase de planejamento, e está alinhado aos assuntos nos quais você é especialista.
Monitoramento da posição em que o seu site está no Google: Realizado periodicamente, o monitoramento está incluso na análise de todos os artigos publicados.
Comparação da posição do seu site em relação aos concorrentes: Esta etapa também faz parte da nossa análise e do redirecionamento da estratégia, buscando sempre o primeiro lugar.
Tornar o texto apelativo para gerar leads e vendas: Os ajustes também incluem a criação de títulos, subtítulos e textos auxiliares para chamar a atenção dos leitores.
Criar formas de incentivar a captação de leads em todo o site: Estudamos cada página do seu website para identificar oportunidades de utilizar o conteúdo de uma forma que gere vendas para a sua empresa.
Inicie a sua Escalada Digital
Se você chegou até aqui, é porque percebeu que para ter sucesso no digital é preciso muito trabalho. Mas, com colaboração entre cliente e agência e uma execução cuidadosa de uma estratégia pensada especificamente para os seus objetivos, é possível!
Preencha o formulário para conhecermos sua empresa e fazermos uma proposta personalizada. Esse é o seu primeiro passo em direção à presença online robusta que vai te ajudar a vender mais na internet.
